DIRECTEUR DE "BUSINESS UNIT"

Filiale de Groupe international aéronautique et spatial recrute dans le cadre du développement d'une de ses activités un Directeur Business Unit.

Rattaché directement au PDG de l'entreprise et membre du Comité de Direction, vous êtes responsable des performances du secteur d'activités (chiffre d'affaires,résultats, clients, qualité,...).

Filiale d’ EADS, nous sommes un centre d’essais spécialisé dans les essais à forte valeur ajoutée principalement pour le spatial, l’aéronautique et le militaire. Dans le cadre de ses activités, l’entreprise a été amenée à développer pour ses propres besoins, puis à commercialiser un progiciel de gestion, traitement et analyse des résultats, qu’ils proviennent d’essais ou de simulations.

Ce progiciel, a connu un succès important puisqu’il est actuellement utilisé par plus de 4500 personnes en France et en Europe, dont l’ensemble des maîtres d’œuvre du secteur spatial Européen (les systémiers et équipementiers aéronautiques, le secteur militaire.

Le produit, et les services associés a connu récemment un développement exceptionnel, le chiffre d’affaire ayant doublé ces trois dernières années (> 2 M€ en 2007).

Notre déploiement à l’export s'est organisé, avec l’ouverture d’un bureau au Brésil, la mise en place d'un partenariat avec un distributeur aux USA et, un distributeur en Chine. Nous avons pour les années à venir de grandes ambitions pour ce produit.

Missions :

• définir, en liaison avec la direction Marketing - ventes de l’entreprise, la roadmap du produit et le mix marketing (segmentation produit/marché, définition de l’offre technique, politique de prix, communication, outils d’aide à la vente, plan d’évolution produit, …)

• piloter l’équipe de développement du produit et des applications spécifiques pour nos clients

• assurer la commercialisation du produit : à ce titre vous animez directement la force de vente composée d’ingénieurs commerciaux propres et de distributeurs/partenaires en France comme à l’export

• animer nos représentants à l’étranger

• mettre en place de nouvelles implantations notamment en Europe du Nord (Allemagne, UK) et dans les pays émergeants (Inde, Chine,…)

• rechercher les partenaires nécessaires pour poursuivre l’évolution du produit et développer son marché (complémentarité de produits, développement de nouvelles fonctionnalités, partenariats de distribution,…)

• développer des axes de R&D avec les grands centres de recherche Européens pour de maintenir le produit à la pointe des différents métiers adressés

Profil

De formation supérieure (école d'ingénieur, doctorat) et/ou école de commerce, vous avez une expérience confirmée du développement des logiciels scientifiques et du pilotage des projets associés (15 ans) conjuguée à une expérience du marketing et de la vente.

Vos fonctions antérieures ont été couronnées de succès et exprimées en terme de résultats vérifiables et qualitatifs.

• Vous êtes un véritable manageur d'équipe à fort potentiel

• Vous conjuguez capacités techniques, relationnelles et managériales

• Vos connaissances du milieu aéronautique et spatial seraient un plus

• Une expérience réussie à l'international nous parait essentielle

Rémunération

Sera largement liée aux résultats et d'un niveau supérieur. Une évolution naturelle vers une participation dans le capital du groupe est à considérer.

Langue de travail : anglais

 

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