En ce début mars 2000, la coupe de l'America (compétition mondiale de voile) vient d'être remportée une deuxième fois par l'équipe néo-zélandaise qui met un terme à 150 ans de domination américaine. Les membres de Team New Zealand sont unanimes:

-"Notre victoire est celle d'une équipe".

Sir Peter Blake, le patron du Team, était le premier à le souligner:

-"Pour beaucoup de gens, le mot équipe est un mot étrange. Mais une fois que tout le monde se met derrière le même objectif, cela peut devenir un outil extrêmement puissant".

Illustration de l'esprit qui a animé les Néo-Zélandais, le geste de Russel Coutts, cédant la barre à Dean Barker, son jeune suppléant, pour la dernière course a beaucoup impressionné:

-"Ce ne fut pas une décision difficile pour moi parce que je savais ce qu'il valait. Maintenant le reste du monde l'a vu aussi. Nous avons toujours choisi de privilégier l'équipe plutôt que les individus et cela s'applique à moi autant qu'aux autres" a expliqué Coutts.

Animer efficacement un groupe de travail dépend autant de la préparation et de l'organisation que de nos positionnements motivationnels. Nos observations nous ont permis de dresser "40 profils motivationnels types" d'interlocuteurs que nous rencontrons régulièrement au sein d'équipes de travail ou de groupes sociaux, quels qu'ils soient.

On ne motive pas, on ne re motive pas durablement d'un "coup de baguette magique" par la grâce de techniques et de discours superficiels. On touche au plus profond de l'humain.

Pour nous montrer complets, il s'agit à présent de transposer ces observations aux "profils motivationnels" qui distinguent les équipes de travail productives des "groupes improductifs".

... Comme nous venons de le voir, la maîtrise des "16 motivations XS" permet de déterminer de manière très précise le "profil motivationnel" d'une équipe ou d'un groupe de personnes. Elle permet également de cerner la dimension motivationnelle qui fait partie intégrante de la culture d'une entreprise.