LE POUVOIR MOTIVATIONNEL
Le pouvoir motivationnel
Il est exercé chaque fois qu'un individu active ses propres motivations comme celles de ses interlocuteurs pour se positionner et comprendre autrui, échanger, se faire entendre, s'auto réguler, réguler, influer, s'affirmer, fédérer, agir, faire agir, etc. Le pouvoir motivationnel permet de définir les "profils motivationnels" de ses interlocuteurs et d’agir en conséquence. Il peut leur donner la capacité de découvrir leurs motivations inconscientes et fondamentales. En ce sens, il est porteur d'autonomie, d'affirmation de soi, de leadership, de bien être et de compétitivité.
*Pouvoir motivationnel : capacité à définir son profil motivationnel et à activer consciemment ses motivations comme celles des autres.
Le pouvoir motivationnel
Nous exerçons notre pouvoir motivationnel chaque fois que nous activons nos propres motivations ou celles de nos interlocuteurs pour nous positionner et comprendre les motivations d’autrui. Cette forme de pouvoir humaniste et pragmatique nous aide à nous affirmer, à faire entendre notre point de vue, à réguler nos comportements, à prendre conscience des niveaux de vécu et de satisfaction des motivations qui guident nos actes. Il nous donne la possibilité de définir les profils motivationnels de nos interlocuteurs pour mieux les comprendre. Le pouvoir motivationnel est source de libération des modèles envahissants, castrateurs ou négatifs. Il nous conduit à découvrir notre véritable Moi, enfoui sous nos conditionnements. Il est, enfin, source de bien-être, d’harmonie, d’autonomie, d’affirmation de soi et d’accomplissement personnel.
Exercer son pouvoir motivationnel
Viviane exerce son pouvoir motivationnel afin de s’octroyer le plus d’autonomie possible. Dans une société où les motivations « économique », « paraître », « visibilité », « intérêt personnel », « confort », « plaisir » sont très répandues, il lui paraît essentiel de les prendre en compte, tout en satisfaisant ses motivations propres. Celles-ci sont en partie différentes des motivations collectives.
Viviane observe les personnes qui l’entourent et qui pensent se montrer réalistes en prenant en compte les motivations qui impulsent la société, sans chercher à connaître leurs propres motivations et sans savoir si elles ont le pouvoir de les satisfaire. D’après Viviane, c’est l’une des raisons pour lesquelles l’entreprise qui l’emploie compte autant de personnes démotivées et frustrées.
Le pouvoir motivationnel se situe à mi-chemin entre le pragmatisme, dont il faut faire preuve pour établir des relations humaines qualitatives, et l’harmonie qu’il génère par une connaissance profonde des motivations qui font notre manière d’être dans la vie. L’exercice du pouvoir motivationnel nous conduit à nous poser les questions suivantes :
• Qui suis-je réellement ?
• Quelles motivations me font avancer dans la vie ?
• Quel est leur niveau d’intensité ?
• Comment puis-je les stimuler et les satisfaire ?
• Que dois-je faire pour être moi-même ?
• Que vais-je faire de ma vie ?
La motivation « pouvoir » se conjugue fréquemment avec les motivations « considération », « amour-propre », « intérêt personnel », « visibilité », « économique », « conceptualisation » et « réalisation de soi ».
Les conseils du motivateur
• Que vous ayez une personnalité dominante ou dominée, vos motivations profondes gouvernent vos actes quotidiens. Apprenez à les piloter pour gagner en qualité de vie.
• Canalisez vos motivations, sachez les stimuler et les orienter à votre avantage.
• Pratiquez l’auto-motivation et vous compterez parmi les personnes qui dégagent énergie et enthousiasme.
• L’exercice du pouvoir par la motivation des autres fonctionne. Montrez-vous pragmatique et motivez de manière loyale (pas naïve) et intelligente.
Épilogue
Tout récemment, mon fils m’a demandé ce qui me motivait comme ça. Je lui ai répondu que j’ai la chance de faire un métier qui me passionne, d’avoir une famille et des amis que j’aime.
En fait, ma motivation « réalisation de soi » me pousse naturellement à partager avec les autres mes expériences et mes découvertes sur les motivations. Depuis 15 ans, je transmets, sans utopisme ni naïveté, les pratiques efficientes de la motivation individuelle et collective, de l’auto-motivation, de la remotivation et du délicat entretien des dynamiques motivationnelles. La profession de motivateur nécessite des compétences qu’il faut sans cesse affiner. Heureusement, les retours que je reçois me motivent et m’aident à dépasser les moments de doute, à envisager l’avenir avec confiance.
Conclusion
La lecture de cet ouvrage vous a donné les clés pour déterminer, avec plus de précision encore, les motivations qui vous guident. Plus une personne est motivée, mieux elle affronte les environnements fluctuants ou stressants. Connaître ses motivations, c'est savoir comment se motiver et entretenir cette motivation. Cette connaissance essentielle détermine les leviers sur lesquels nous pouvons agir consciemment pour nous remotiver, passer des caps difficiles ou surmonter les épreuves.
La qualité et l'intensité de notre motivation interne nous confèrent un mental constructif. Notre motivation interne nous donne l'envie d'aller de l'avant, la capacité d'envisager l'avenir ou les défis à relever avec la confiance et l'estime personnelle nécessaires.
Les seize motivations analysées ici gouvernent consciemment ou inconsciemment nos comportements et nos modes de conduite. Elles influent sur notre bien-être et sur la qualité des actions que nous engageons dans tous les domaines : vie familiale, vie sociale, vie professionnelle, loisirs et développement personnel.
Bien plus qu’un outil marketing fugace, elles traversent les peuples, les cultures et les religions. Le seul fait de savoir nommer les sept ou huit motivations qui forment notre personnalité et notre identité stimule nos modes de pensée et d’action, notre envie d’aller plus loin dans la découverte de leur fonctionnement. La compréhension de nos motivations profondes comme celle d’autrui peut améliorer notre bien-être et notre relation aux autres. À l’heure où beaucoup de personnes progressent dans leur démarche d’accomplissement personnel, la quête des motivations qui forment l’individualité et la force intérieure d’une personne constitue une démarche pleine de sens.
Dans le monde actuel, l’incertitude et la démotivation sont responsables de dégâts humains et économiques très lourds. La prise en compte des motivations à l’origine des comportements et les modes d’action des êtres humains constitue une réponse évidente aux maux et aux inégalités engendrées dans nos sociétés. Les modes de gouvernance doivent donc évoluer vers plus de motivation collective.
Le développement spectaculaire du commerce équitable à travers le monde satisfait les motivations des industriels comme des populations défavorisées. Cette approche pragmatique prend en compte, en partie certes, les problématiques des parties en présence. Il est fort à parier que son développement sera notable tant que les motivations des uns et des autres seront satisfaites, notamment celles des décideurs économiques des pays riches.
Le savoir motiver, lié à la compréhension et à la stimulation des motivations d’autrui, est un nouveau savoir qui traverse les domaines de l’éducation parentale et scolaire, du management, des différentes formes d’autorité, d’influence et de pouvoir, de l’orientation scolaire et professionnelle, de l’insertion sociale, de la psychologie, de la santé et du bien-être. Nous pouvons être les porteurs de ce savoir qui allie pragmatisme et humanité pour exercer notre influence dans les domaines stratégiques des sciences sociales et économiques.
Si cet ouvrage a pu compléter vos connaissances, vous donner des éléments pour comprendre certains de vos comportements ou de vos modes d’action, mon but est atteint. S’il a éveillé en vous l’envie d’aller plus loin, à la découverte du fonctionnement des motivations qui vous animent, j’en suis comblé. Vos motivations feront le reste !