QU'EST-CE QU'UN MOTIVATEUR ?
Le motivateur connaît précisément ses motivations et sait décoder, en temps réel, tout ou partie des motivations de ses interlocuteurs. Il sait les classifier en motivations prédominantes et secondaires ou de second niveau. Il sait également comment décoder, au cours d’échanges verbaux et d’observations non verbales, les motivations conscientes et inconscientes de ses interlocuteurs. Ses forces résident dans sa sensibilité et son empathie*. D’après notre expérience et nos travaux, l’empathie est un état de concentration et d’observation extrême qui permet de se mettre à la place de son interlocuteur pour percevoir :
• Comment il accueille nos idées, notre démarche, nos arguments et nos motivations ?
• Comment s’expriment ses motivations ?
• Si les motivations de chacun peuvent se conjuguer, s’opposer et / ou se compléter ?
• S’il y a lieu d’adapter et / ou de réajuster ses positionnements au cours de la relation ?
Le motivateur sait qu’il doit canaliser et désactiver certaines de ses propres motivations pour prendre du recul et éviter de trop filtrer ce qu’il observe et entend. Il est conscient que ses réserves d’énergie ne sont pas extensibles et que sa capacité d’empathie, pour élevée qu’elle soit, n’est ni infaillible, ni infinie. Avec le temps et l’indispensable expérience pratique, il a appris à gérer ses dons et ses limites pour mieux maîtriser et exercer son savoir.